Продающий текст для лендинга
Большинство людей, хоть как-то связанных с интернет продажами, слышали о том, что для увеличения потока клиентов нужны продающие тексты. При этом даже заказчики этих текстов не всегда до конца понимают, чего же именно хотеть от копирайтера и как проверить результативность его текста. И если поток клиентов не увеличивается в 2 раза уже завтра — значит, самые продающие тексты не работают.
Как работают тексты, продающие товары в интернете
Правильно составленный продающий текст способен увеличить приток клиентов на сайт. Если говорить умным языком, то увеличение объема продаж высчитывается по формуле:
V = L * C * B * N
где:
V – это объем продаж
L – количество лидов (потенциальных покупателей)
C – показатель конверсии лидов в покупателей
B – средний чек
N – количество покупок за отчетный период (одним клиентом)
Отсюда понятно, что для увеличения продаж необходимо изменить хотя бы один из множителей. Продающие тексты способны существенно повлиять на два показателя: количество лидов и показатель конверсии. Первая задача, которая стоит перед заказчиком, — завлечь клиента на сайт. Вероятность этого в разы повышается, в случае использования сео оптимизированного текста.
Продающий seo текст включает ключевые слова, по которым клиенты ищут товары и услуги в поисковике. Копирайтер вписывает их в свой текст настолько изящно и естественно, чтобы ни один поисковик не заподозрил его в умышленном действии. Грамотно подобранные ключевые слова и уникальность текста, описывающего товары или услуги, повышают шанс на попадание в верхние строки Google или других поисковиков, а значит — увеличивают вероятность перехода на сайт ищущих их потенциальных клиентов (лидов).
Затем в действие вступает непосредственно сам текст — по данным исследователей, пользователь оценивает полезность для себя текста в течение 5-8 секунд. Именно столько времени есть у копирайтера, чтобы суметь заинтересовать читателя.
Для этого используется целый ряд приемов:
- подача информации человеческим языком, без использования терминологии, понятной лишь узким специалистам;
- форматирование текста — подзаголовки и списки, выделение главного в тексте позволяет пользователю сразу найти для себя важные блоки информации;
- информационный стиль — описание товаров или услуг с глубоким знанием темы, а не поверхностно;
- формирование уникального предложения и описание выгод.
Это далеко не все принципы продающего текста, позволяющие удерживать внимание пользователя на странице. Самое главное, что может сделать продающий текст, — сформировать доверие к информации, и, как следствие, к сайту, что позволяет ему совершить действие с ощущением безопасности.
Секреты работы над лендингом
Чтобы работа над созданием лендинга принесла хорошие плоды, необходимо:
- взять у заказчика или разработать семантическое ядро страницы;
- определить объем посадочной страницы — он должен быть небольшим и не уводить в дебри;
- использовать форматирование текста;
- разработать концепцию дополнительной привлекательности продукта — бонусы, скидки, подарки;
- ограничить привлекательное предложение определённым временем — действует как дополнительный стимул к покупке.
Качественный продающий текст для лендинга заказать можно на нашем сайте. Конечно, чтобы превратить заказчика в покупателя, расширить средний чек и количество покупок, нужно не только грамотно оформленный лендинг, но и работа отдела продаж. Однако привлечь внимание и превратить покупателя в пользователя — задача, с которой успешно справится продающий текст, написанный нашими копирайтерами.