Назад к списку

Как выбрать товар для собственного интернет-магазина?

В эпоху цифровых технологий большинство пользователей Всемирной паутины хоть раз пользовались услугами интернет-магазинов. Такой высокий спрос рождает не менее внушительное предложение, и много начинающих предпринимателей, стартаперов и уже достигших успеха коммерсантов решаются открыть собственную площадку для онлайн-продаж.


От идеи до продажи

Но между принятием решения и первыми продажами лежит длинный путь, осилить который способен не каждый. Часть заинтересованных людей отсеивается на этапе определения предлагаемого аудитории товара. Часть более предприимчивых, определившихся, что они хотят продавать, недостаточно хорошо изучают рынок и плотность предложений на нем, из-за чего неверно выбирают позицию и не могут добиться достаточно высоких продаж. И только по-настоящему одержимые идеей запуска собственного магазина в интернете доводят бизнес-план до успешной реализации. Примером может служить Магазин слов команды «Слово Рулит».

Как пройти от идеи до реализации проекта и не разочароваться в бизнесе? Что стоит учесть при разработке концепции и чему не учат на тренингах по продажам? В этой статье будет озвучено несколько дельных советов для будущих и действующих владельцев интернет-маркетов.

С чего начать, выбирая продукт для продажи?

Перед тем как сесть и начать составлять список потенциальной продукции, необходимо сузить круг поиска до собственных интересов. Потому что, каким уникальным бы не был предлагаемый потребителям продукт, если он неинтересен владельцу — он не сможет его эффективно продать. Собственный онлайн-магазин, в отличие от реального, будет отнимать 24 часа в сутки. А отдавать все свободное время неинтересному делу невозможно, это проигрышная позиция.

Хобби, как источник вдохновения

Определить подходящий товар для нового онлайн-магазина поможет хобби, любимое занятие или увлечение владельца. В списке любимых дел стоит найти то, которое приносит наибольшее удовлетворение. Возможно, вы обладаете талантом, заметным окружающим, или отдыхаете в процессе выполнения определенной работы.

Например, готовите безупречные эклеры или вырезаете из древесины фигурки животных. Все, что вы делаете хорошо, дарите друзьям и близким, получая положительные отзывы, можно продать.

Здесь необходима трезвость оценки собственного творчества и искренность близких при ответах, иначе можно потратить деньги на открытие магазина, торгующего поделками из спичечных коробков. Хотя и этот продукт, при правильном позиционировании и большом рекламном бюджете, можно продать.

Проведите опрос среди друзей и близких, которые стали владельцами ваших произведений, что бы они хотели в них улучшить, изменить и купили бы они подобное изделие себе, или посоветовали друзьям и коллегам? Короткий опрос поможет выявить слабые стороны и улучшить ваш продукт, а ответы о покупках помогут конкретизировать свою целевую аудиторию.

Монетизируйте свой опыт

Возможно, Бог обделил вас талантом к хендмейду и единственное, что получается у вас сделать руками — бумажный самолет. Это не повод отчаиваться, ведь, скорее всего, вы накопили достаточно опыта в одной сфере, чтобы им поделиться с миром.

Допустим, вы много лет болеете за футбольный клуб и знаете, как не хватает качественного мерча на секторе стадиона. А, может, по выходным стираете покрышки на треке, дрифтуете или монтируете новую подсветку на авто? Тогда вы знаете, где заказать качественные запчасти или аксессуары для своего авто. Почему бы не запустить онлайн-магазин, в котором будут собраны все лучшие изделия?

Познакомьтесь со своими покупателями

Без знания целевой аудитории невозможно точно выбрать продукцию для наполнения маркета. Определите сегмент потребителей, который воспользуется вашими услугами. Оцените, с какими проблемами покупатель может столкнуться на рынке, выполняя самостоятельный поиск необходимого изделия. Для решения этой задачи могут помочь аналитические инструменты поисковых машин и эффективный продающий контент. Совсем необязательно изучать азы копирайтинга, лучше купить тексты в специализированном бюро.

Очертив целевую группу, вы сможете ответить на вопрос, какие проблемы поможет решить ваш магазин и что можно улучшить в продукте, чтобы точнее отвечать потребностям ЦА.

Проанализировав поисковые запросы, можно определить, что предлагают конкуренты, какие сопутствующие товары пользуются популярностью и уровень наполненности рынка.

Взгляните в лицо конкурентам

Многие стартаперы упускают эту часть подготовки к выходу на рынок, о чем впоследствии жалеют. Анализ конкуренции на рынке считается скучной, затратной и необязательной процедурой, однако, это ошибочное мнение может привести к непоправимым последствиям.Без оценки предложений конкурентных маркетов не создать уникальный ассортимент, без знания основных продуктов других магазинов невозможно выделить свой. Найти свободную нишу на рынке невозможно без анализа существующих сегментов. Чтобы правильно преподнести публике свои товары понадобятся грамотные профессиональные тексты, а без знания собственных конкурентов в отрасли даже купить тексты будет сложно. Не стоит упускать возможность во всеоружии подготовиться к успешному старту деятельности.

Держите руку на пульсе своей сферы деятельности

Ситуация на рынке может стремительно меняться, что обязательно отразится на уровне продаж, не пренебрегайте аналитикой в процессе работы. Сезонные изменения спроса, новые веяния моды, изменение тенденций будет легче использовать для выгоды, если своевременно о них узнавать. Иначе вы рискуете продавать пейджеры пользователям смартфонов.

Точно так же важно знать о смене потребительских предпочтений, вовремя обновлять ассортимент и не забывать своевременно менять текстовое наполнение витрины. Посетителей раздражает анонс новогодней скидки в апреле или просроченные акции.

Сфокусируйтесь на качестве

Качество должно быть во главе угла всего предприятия, качественными должны быть:

  • продаваемый продукт;
  • его упаковка;
  • дизайн сайта;
  • контент;
  • обслуживание клиентов.

Покупатели будут более лояльны к интернет-площадке с небольшим ассортиментом, но добротным оформлением и грамотными текстами. От качества последних зависит и продвижение нового онлайн-магазина. Поэтому копирайт нужен экспертный. Заполнить карточки с описанием товаров самостоятельно можно, но, если купить тексты в специализированном магазине, они не только поднимут новую площадку в поисковых результатах, но и приведут новых клиентов.

Качественно оформленный товар с оперативной доставкой сделают больше, чем бонус за заказ. Присмотритесь к ошибкам конкурентов, найдите решение какой-то проблемы и доведите до совершенства свой сервис. Не стесняйтесь спрашивать мнения своих покупателей, вы продемонстрируете их ценности для бизнеса и получите обратную связь. Делитесь полученными отзывами, отвечайте на критику, следите за тем, что говорят о магазине в соцсетях.

Вместо заключения

Начинайте бизнес с любимого дела, анализируйте конкурентов, используйте свой опыт. Не экономьте на качестве контента, регулярно его обновляйте, получайте обратную связь от своих покупателей и не бойтесь критики. Дерзайте, и пребудет с вами успех!