Назад к списку

Продающий текст или «Купи слона»

Масло масляное купи и бизнес твой пойдет как по маслу! Есть мнение, что для вывода сайта в ТОП поисковых запросов нужно написать текст, максимально насыщенный ключевыми словами. Будто бы это способствует тому, что посетители толпами повалят оставлять заявки и писать благодарные отзывы о продукте.


Однако одного этого недостаточно. Бездумное перечисление однокоренных слов выглядит абсурдно и вызывает тошноту – как физическую, так и лексическую. А в иных случаях этого вовсе не нужно делать. Но прежде чем доказать мысль о том, что продающие SEO-тексты нужны не всем, стоит разобраться в терминах и отделить мух от котлет.

  • Search Engine Optimization – это оптимизация текста под поисковики. То есть буквы складываются в слова и фразы не для пользы или удовольствия живых людей, а на потребу роботов. Яндекс, Google и другие платформы реагируют на частотные слова и фразы и предлагают их к просмотру чаще;
  • продающий текст – связанные по смыслу предложения, побуждающие читателя совершить покупку, заказать услугу или совершить иное, предусмотренное владельцем ресурса, действие;
  • информационная статья — материал, в котором на первый план выходят читабельность и полезность.

Таким образом, для начала нужно понять – текст пишется для людей или для машин? Нужно «накрутить» ботов и создать кажущуюся активность или дать реальным, живым посетителям ценные сведения и интересные факты? Искусно и ненавязчиво вписанный «ключ» в тексте – ключ к сердцу.

Пишите, Шура, пишите

Создавать тексты, которые пойдут жить в интернет – будто вязать длинный шарф. Но не из целого клубка пряжи, а из остатков. Из глобальной паутины надергиваются:

  • яркие эпитеты;
  • технические характеристики;
  • устойчивые выражения;
  • штампованные конструкции;
  • занимательные детали.

Когда набирается достаточное количество «ниток», можно начинать вывязывать новый узор. Он будет действительно новым. Ведь его раньше никогда не было. Мастера ручного труда – копирайтеры – берут за основу необходимый «узор», то есть техническое задание. Определяют длину своего шарфа, чтобы он не превратился в нескончаемую простыню, до конца которой никто не доберется. Вывязывают «ключи» – не разделяя их между собой комбинациями из лицевых и изнаночных петель, не добавляя накидов в виде знаков препинания. Нужно постараться сплести нити так, чтобы конец предыдущего предложения и начало следующего не были соединены неуклюжими, не сочетающимися по смыслу узелками.

Вода «сушится», ее не должно быть ни в продающем, ни в информационном тексте. Только самая суть. Стандартная длина продающего текста – от 2000 знаков. Информационная статья может быть объемнее, 5000 знаков и более. В обоих случаях не обойтись без подзаголовков, маркированных и нумерованных перечней, разбивки на абзацы. После проверки на уникальность текст можно запускать в сеть. И тут начинается самое интересное.

Все побежали, и я побежал

Никто не даст стопроцентной гарантии, что текст, написанный по всем правилам SEO, попадет в ТОП Яндекса, Рамблера или Гугла и удержится там надолго. Ни один, пусть даже очень опытный контент-менеджер, не назовет количество дней, недель, месяцев, которые потребуются для завоевания лидерских позиций. Потому что продвижение – это путь проб и ошибок:

  • ввели ключи – смотрим реакцию;
  • добавили линки – ждем нужного количества переходов;
  • сочинили шикарный текст на главную страницу – оцениваем обратную связь.

Роботы нынче умные пошли. Они не просто реагируют на ключевые слова и семантические ядра. Они смотрят еще и на юзабилити сайта: то есть на то, насколько он полезен, удобен, годен для использования. Пример: на главной странице интернет-магазина утюгов размещен так называемый продающий текст. В него вписаны ключи «купить утюг в Москве», «недорогие утюги в розницу», «утюг в подарок на 8 марта». Бот съедает наживку и выставляет сайт на верхние позиции. Однако почти сразу же выясняется, что после прочтения этого текста желания купить утюги ни у кого не возникло. Корзина не пополнена, форма обратной связи осталась без внимания, дальше первой страницы никто не прошел. Что делает робот? Правильно, гонит этот неполезный сайт взашей с лидерских позиций, понижает его в поисковой выдаче.

Так может вовсе отказаться от повальной моды на продающие тексты? Слишком высока опасность сливания бюджета и времени впустую. Пока научишься обманывать машину, живые покупатели окончательно переключатся на товары и услуги конкурентов.

Контент решает всё

Интересную, цепляющую статью хочется прочесть от начала до конца. У нее яркие заголовки, удачная типографика, хороший фактаж. Чем дольше посетитель остается на странице сайта, тем выше ранжирование портала. Этот козырь невозможно перебить никакими продающими фишками. Люди хотят читать правильные и нужные тексты – и они находят их. А сайт тем временем рвёт всех по показателям релевантности.

Что поможет удержать внимание:

  • сторителлинг (подача информации через рассказывание историй, вызывающих эмоции – страх, сочувствие, умиление);
  • wow-эффект (удивительный факт в начале текста, который цепляет и ведет за собой);
  • грамотность (немало людей немедленно закрывают вкладку браузера, увидев в тексте слово «корпаратив», «длинна» или «компания» там, где по смыслу должна быть «кампания»);
  • уникальность (содранный с ресурса-близнеца материал не принесет прибыли, не сработает на достижение деловой репутации);
  • стиль, легкость, юмор.

Эффективный копирайтинг = полезный копирайтинг. Даже если приходится писать по сто раз об одном и том же. Даже если речь идет о карточках товаров. Даже если тема статьи – ёршики для унитазов. Написать хороший текст – это не значит заполнить «воздух» между изображением утюга и его ценой. Это целое искусство. Можно ли назвать такой текст продающим? Вполне. Главное, определить, что именно он продает: товар, информацию или настроение. И найти для текста подходящее место: раздел «О компании», новостная лента или фронт пейдж.

Так вот ты какой, продающий текст

Существует ряд признаков, по которым определяются эффективные коммерческие материалы.

  1. Они затягивают, хочется дочитать до конца.
  2. Вызывают интерес у живого человека.
  3. Автор вызывает доверие.
  4. После прочтения не остается вопросов без ответов.
  5. Текст побуждает к конкретному действию: позвонить, заказать, написать, положить в корзину.

Только тот материал, который сочетает все эти признаки, может действительно считаться продающим. Он принесет быстрый профит. Но! Российский бизнес сегодня не готов к таким средствам воздействия на аудиторию. Чаще всего рекламные публикации – это перечень достоинств компании, копирование отзывов, восхваление на все лады. Профессиональные продающие тексты – диковинка. К счастью, с каждым днем в сети появляется все больше коммерсантов, ратующих за новые современные стратегии. Днем – это не опечатка. Ведь интернет развивается стремительно, молниеносно.

Идеальный продающий текст действует на читателей всех типов:

  • богатых и бедных;
  • детей и взрослых;
  • женщин и мужчин;
  • жадин и расточителей;
  • продавцов и покупателей.

Если есть на примете человек, умеющий достучаться до сердца словами – можно смело заказывать продающие тексты. Цена его работы – от 150 рублей за тысячу знаков. Дорого? Так ведь и на выходе будет не тупое описание товара. Это самостоятельное произведение, убедительно воздействующее на подсознание. Автор сумеет передать вкус и аромат, вызовет в памяти нужные образы, стимулирует выработку слюны и подстегнет читателя в желании немедленно вытащить из кошелька банковскую карту для оплаты заказа.

Журналист? Литератор? Копирайтер? Как назвать такого чудо-писателя? Если слово – его единственное оружие, которым он умеет талантливо пользоваться, то так и следует именовать его: мастер слова. Творец нужных форм. Создатель текстов, которые реально работают.