Назад к списку

Продающие тексты для сайта, блога, магазина 

Принято считать, что такой формат контента, как продающие тексты, необходим только интернет-магазинам и корпоративным сайтам. Действительно, материалы, мотивирующие читателей к покупке или заказам, органично выглядят на коммерческих страницах, где их функция очевидна. Однако какой владелец сайта откажется от постоянного роста аудитории и дополнительного заработка на публикации рекламы? А кто из блогеров открестится от тысяч подписчиков, сотрудничества с брендами, подарков и платной рекламы в постах? Именно – никто! А для этого не обойтись без постоянной работы над эффективным контентом. 


Грамотно составленный продающий текст поможет донести целевую информацию до читателей, вызвать приятное предвкушение обладания «продаваемым» объектом. Будь это новый комплект шин, путешествие, чашка или парфюм – посетитель страницы, после прочтения текстового сопровождения изображения, будет заинтересован в покупке.

Основные виды продающих текстов включают:

  • коммерческое предложение;
  • для главной;
  • лендинг;
  • для каталога или многостраничного сайта;
  • для рассылки;
  • для сайта объявлений;
  • рекламный.

Как это работает? Рассказываем в этом материале.

Продающий текст на главную страницу сайта

Стартовая страница – витрина ресурса и первое, что увидит посетитель. На главной не должно быть историй о том, когда и при каких обстоятельствах была создана компания. Эта страница помогает сориентироваться в ассортименте, узнать о действующих акциях. Пользователь, зашедший на главную страницу, должен получить исчерпывающую информацию о том, что предлагает интернет-ресурс своим посетителям.

Формат подачи информации должен быть структурированным, наличие списков помогает быстро найти интересующие категории товаров или услуг, а легкая мотивация посетителей к действию не будет раздражать.

Ненавязчивые фразы, которые интегрируют в продающий текст,в примерах:

  • «выбирайте»;
  • «заказывайте»;
  • «сделать заказ»;
  • «сэкономить».

Нет необходимости расписывать все преимущества продукции или сотрудничества с компанией, используя обилие эпитетов и других «декоративных» конструкций.

Лаконичный продающий сео текст будет восприниматься легче и не покажется приукрашиванием в целях рекламы. Для повышения позиции сайта в поисковой выдаче в контент на заглавной странице необходимо органично вплести релевантные ключевые запросы. Профессиональная настройка поисковой оптимизации повысит количество посетителей ресурса. Но для того, чтобы вместе с посещаемостью выросло количество заказов, текст на титульной страничке должен точно описывать специализацию ресурса и быть тематичным.

Зачем нужен продающий текст

Мотивирующий к покупке материал не продает сам по себе, но направляет пользователя к целевой кнопке. Этот вид контента может представлять один из этапов воронки продаж или отражать ее в полной мере, как продающий текст для лендинга, который проводит посетителя страницы от начала до конца по всем этапам воронки.

Цель каждого конкретного материала разная, ей соответствует целевое действие:

  • клик по кнопке «Заказать»;
  • нажатие кнопки «Купить»;
  • заполнение формы заявки на покупку;
  • совершение звонка;
  • поход в магазин или офис;
  • выполнение других призывов к действию.

Текст не может продать самостоятельно, но он является эффективным инструментом при умелом оформлении. Умение использовать его для реализации различных задач обеспечивает специализированный копирайтинг, продающие тексты – результат внимательной трудоемкой работы. Опытный копирайтер справится с поставленными задачами гораздо лучше и быстрее новичка.

Заказать продающий текст или написать самому

Контент-менеджеры, которые наполняют ресурсы, и авторы сайтов и блогов часто берутся за написание продающих текстов самостоятельно. Не получая ожидаемого результата, они разочаровываются в этом инструменте и не используют в полную силу возможности своих страниц.

Чтобы избежать популярных ошибок при написании, можно отыскать в поисковике: копирайтинг, простые рецепты продающих текстов. Проанализировав несколько материалов, нужно собрать контрольный список для проверки готового текста. И приниматься за работу над контентом.

Изучение деталей требует временных затрат, а универсального рецепта для всех тематик нет. Гораздо дешевле доверить разработку продающих статей профессиональным копирайтерам, чем методом проб и ошибок пытаться добиться результата.

Кому нужен продающий текст

Абсолютно всем владельцам коммерческих сайтов и страниц нужны продающие материалы. Тем, кто производит и продает:

  • авто, запчасти и комплектующие;
  • недвижимость;
  • путешествия и экскурсии;
  • билеты на мероприятия и транспорт;
  • продукты питания и напитки;
  • бытовую химию и косметику;
  • технику и оборудование;
  • одежду, обувь и аксессуары;
  • медикаменты и медтехнику.

Тем, кто предоставляет услуги в сферах:

  • строительства, архитектуры;
  • дизайна и рекламы;
  • информационных технологий и связи;
  • банкинга и страхования;
  • красоты и здоровья;
  • ремонта и сервисного обслуживания;
  • развлечений, HORECA и других.

Любому бизнесу необходимо продвижение и реклама, написание продающих текстов для сайта является неотъемлемой частью этих процессов.

Продающие материалы нужны не только юридическим, но и физическим медиалицам:

  • публичным личностям;
  • политикам;
  • представителям шоу-бизнеса;
  • писателям;
  • блогерам.

Любой человек, зарабатывающий на публичной активности и нуждающийся в поддержке населения и узнаваемости, является медийной персоной. А значит, на странице его онлайн-представительства должен размещаться соответствующий текст с мотивацией посетителей к действиям:

  • «поддержите»;
  • «голосуйте»;
  • «заказывайте»;
  • «отмечайте»;
  • «смотрите/читайте/слушайте».

Проголосовать на выборах или конкурсе, прослушать новую песню, посмотреть новый ролик или прямой эфир в соцсетях, участвовать в розыгрыше или проявить другую активность аудитория сможет после прочтения соответствующего мотивационного текста. Задача профессионалов – сформулировать его корректным и ненавязчивым образом, чтобы читатель сам принял решение выполнить действие, без ощущения давления со стороны автора. 

Продающие тексты для интернет-магазинов

Торговой площадке нужны комбинированные материалы для поискового продвижения и одновременной мотивации пользователей к совершению покупки.

Продающий seo текст делает видимой и релевантной страницу в поисковой выдаче. Магазину требуется несколько видов продающего сео контента:

  • для главной страницы;
  • для разделов;
  • для категорий разделов;
  • для каждого товара.

Онлайн-магазины содержат обширные каталоги с множеством позиций. И каждое наименование продукта должно быть подробно и достоверно описано, чтобы потенциальный покупатель получил исчерпывающую информацию об интересующем товаре. А текст включал всю необходимую информацию для заказа без уточнения данных у консультанта.

Еще один важный момент, который должны содержать продающие тексты – цена конкретной позиции или вилка цен в тексте для категории товаров. Покупателям важно знать минимальную стоимость интересуемого продукта или услуги, чтобы не тратить время на поиски. Указание этого параметра облегчит выбор и сэкономит время посетителю страницы.

Разделы каталога включают отдельные товарные группы, в текстах для этих страниц должны быть представлены особенности ассортимента данной точки продаж:

  • наличие эксклюзивных моделей или марок;
  • страны-производители;
  • характеристики отдельных разновидностей продукции;
  • возможности применения;
  • ответы на потенциальные возражения или сомнения покупателей;
  • предложения из нескольких вариантов на выбор.

Страница с карточкой товара для успешного продвижения обязана содержать:

  • наименование товара;
  • марку производителя;
  • описание модели;
  • товарную категорию.

Важно! Мотивационный контент должен быть представлен понятным для целевой аудитории языком. Следует учитывать специфику текста: как для молодежной косметики, так и для автозапчастей.

Продающие тексты для магазина одежды

Продажа одежды и аксессуаров в большей мере ориентирована на женскую аудиторию, исключение составляют мужские товары. Женский шопинг имеет спонтанную природу, на принятие решения о покупке серьезно влияют эмоции. На эмоциональный отклик и должны быть нацелены продающие тексты для магазина одежды.

Вторым по значимости фактором, влияющим на покупку, является соответствие актуальным трендам. Даже стоковый товар можно продать, указав, что цветовое решение соответствует модной палитре института Pantone на грядущий сезон. А орнамент использовался в нескольких коллекциях в рамках показов Недели моды в Лондоне.

И основной эмоциональный стимулятор покупок – скидки. Указывая стоимость до снижения цены, продавец включает механизм: «сэкономлено = заработано».

Продающий текст для сайта мебель на заказ

Каждому бизнесу необходим продающий текст, мебель на заказ – не исключение. Производство предметов интерьера с параметрами и дизайном заказчиков – конкурентная сфера. Чтобы выделить свое предложение среди сотен результатов поиска, владельцы зачастую используют информационную избыточность, обильно снабжают текст сравнениями высшего порядка, что негативно отражается на эффективности рекламного сообщения.

Если описание преимуществ мебели не закрепить с помощью фактажа (фото, сертификатов, оценок экспертов), материал примет манипулятивную форму, что обязательно заметит читатель. Полагаться на отзывы клиентов не стоит. О высоком качестве мебели правдоподобнее расскажут архитекторы и дизайнеры, которые используют продукцию при оформлении интерьеров. А также крупные корпоративные клиенты, заявленные списком или строкой узнаваемых логотипов.

Продающий текст сайта недвижимости

Ресурсы компаний, занимающихся операциями с недвижимостью, имеют свою специфику. Пользователи, пришедшие на сайт с помощью рекламы или поисковика, должны получить актуальную и подробную информацию о каждом интересующем объекте. Профессионально составленный текст, отвечающий на все вопросы клиента, увеличивает количество обращений в компанию.

Качественные продающие тексты о недвижимости – пример того, как получить большое количество входящих заказов с минимальными вложениями в рекламу. Точно подобранные ключевые запросы, правильно размещенные в тексте, обеспечат хорошую заметную позицию интернет-страницы в поисковике. А профессиональный копирайт сделает содержимое странички интересным и полезным целевым посетителям.

Продающие тексты для рекламы товаров

Для размещения работоспособной рекламы недостаточно описать преимущества объекта, указать стоимость и ждать новых заказов. Рекламное сообщение должно быть корректно сформулировано и включать эмоциональные зацепки. Чтобы не тратить время на изучение и реализацию технологий продаж в текстовой форме, можно купить продающий текст, указав особенности продукта в техническом задании.

Продающие тексты для социальных сетей

Соцсети давно стали коммерческими площадками, которые приносят дополнительный трафик на странички товаров и позволяют продавать внутри сервиса. Неважно, как бренд или компания позиционирует свой аккаунт, страница в соцсетях способна эффективно продавать при наличии контент-стратегии и качественных материалов. Кроме информации и отзывов о товарах, в сообществах можно публиковать тексты, продающие услуги.

Продающие тексты для Инстаграма

Instagram – сеть с акцентом на визуальную составляющую, поэтому фото в бизнес-аккаунте должны быть качественными и привлекать внимание потенциальных покупателей. Но красивых изображений мало для завершения продажи и оформления заказа – текст должен быть структурированным, с выделением ключевых данных. Для удобства восприятия и эстетичности картинки выделить важное помогают разнообразные эмодзи и смайлы, шрифты.

Копирайтер продающих текстов гармонично дополнит иллюстрацию в стилистике аккаунта и сделает ее заметной в ленте.

Продающие тексты для рекламы в ВКонтакте

Особенность сети ВКонтакте заключается в ее универсальности. Каждая часть аудитории здесь получает информацию в удобном формате. Молодежь лучше реагирует на фото и яркие иллюстрации. Женская аудитория от 30 и старше участвует в обсуждении внутри тематических сообществ и занимается шопингом внутри сети. Мужчины листают новостную ленту, составленную на основе их интересов.

Каждому типу пользователей интересна особая подача информации в определенном стиле. Поэтому лучшие продающие тексты для российской социальной сети подготовит копирайтер на основе анализа целевой аудитории посетителей конкретного паблика.

Тексты продающих постов Facebook

Специфика американской социальной сети – более взрослая и социально активная аудитория, наличие официальных корпоративных страниц и аккаунтов публичных людей. Если ВКонтакте используется для развлечений и общения, то Фейсбук – для чтения новостей и интервью из первых уст, обмена информацией и сообщениями, чтения отзывов о компаниях.

Создание продающих текстов для Facebook стоит доверять специалисту, погруженному в тематику и знающему об инструментах сети, отмечающих рекламные посты спамом и понижающих их видимость.

Продающий текст для лендинга

Посадочная страница в идеале представляет собой все циклы воронки продаж. Посетитель, кликнувший по рекламному указателю и переадресованный на лендинг, должен получить исчерпывающие сведения о товаре или услуге, включая опровержение заблуждений и работу с возражениями. 

Прочтение всех блоков вселяет уверенность в целесообразности покупки, поэтому к выполнению целевого действия посетителя подводит добротный текст. Заказать продающий текст для лендинга можно онлайн, специалисты проанализируют контент и помогут составить техническое задание для написания.

Тексты, продающие услуги в интернете

Для продажи услуг онлайн-сервисов необходимы специфические инструменты, так как услуги не всегда связаны с чем-то ощутимым. Предложить пользователю результат заказа определенного сервиса – недостаточно для оформления сделки. Для этого необходимы самые продающие тексты, включающие все механизмы воздействия на эмоции и логику определенных групп потребителей.

Почтовые рассылки и продажи

Коммерческие предложения, информацию об акциях и распродажах, специальные условия заказа для клиентов, оформивших подписку на рассылку, и другие приятные новости можно отправить клиентам в электронных письмах.

Оформление писем влияет на то, прочтут ли его до конца и выполнят ли целевое действие, указанное в сообщении. Чтобы это произошло – дизайн письма требуется заметный, с красочно выделенными цифрами скидок и сроком действия акции. Изображения продукции должны быть достаточно крупными и стильными, а услуг – узнаваемыми, чтобы клиент понимал, что именно ему предлагают.

Не секрет, что доступные и средние по стоимости товары покупают гораздо чаще, чем премиум-сегмент. Текст, продающий недвижимость, должен отвечать на вопросы потенциального клиента не общими фразами, а конкретикой, подтвержденной фото. Формулировки не должны содержать избытка эпитетов и сравнений. Эмоции влияют на крупные покупки в гораздо меньшей степени, здесь работает логика и обоснование целесообразности капиталовложения.

Каким должен быть текст продающего письма

В зависимости от продаваемого объектатекст продающего письмаобязан содержать конкретное, ограниченное сроками или количеством товаров, предложение. Включать краткую информацию о производителе, назначении, составе, преимуществах применения. Для новинок рынка не лишним будет указать ссылку на видеообзоры и отзывы экспертов.

Доски объявлений, каталоги и продажи товаров

Торговля популярными товарами требует труда над составлением текста предложения, чтобы выгодно преподнести свой продукт на фоне конкурентных. Продающие тексты для сайта коммерческой площадки с разными продавцами должны визуально отличаться от предложений соперников по бизнесу. Для этого необходимо проанализировать конкурентные тексты, отметить их плюсы и минусы, а на основе анализа подготовить оригинальное предложение с четко выделенными скидками и преимуществами. Использование перечеркнутой цены, ярких ценников и других акцентов поможет выделиться на общем фоне.

Специфика торговых площадок хорошо известна копирайтерам. Профессионалы знают, как подать в выгодном свете самый заурядный товар и привлечь внимание к конкретной позиции среди большого каталога.

Продающие тексты для объявлений

Крупная площадка для размещения частных объявлений – один из инструментов коммерческого продвижения и дополнительная торговая точка в интернете для компаний. Из-за огромной популярности таких мест, продающие тексты для объявлений нуждаются в уникальном оформлении и «цепляющих» внимание формулировках. Сделать объявление эффективным не поможет даже пакет «Премиум» для продвижения, если текст составлен непрофессионально. Продающий текст для «Авито»должен привлекать внимание и быть максимально конкретным, в деталях представляя выгоды покупки.

Продающие тексты для рекламы и продаж

Реклама – сложнейший комплекс разного контента:

  • изображения;
  • текста;
  • аудиосопровождения;
  • видеоряда.

В рекламных сообщениях сочетаются разные инструменты воздействия на желания и эмоции человека. Специфика рекламы – в лаконичной форме подачи текста. За короткий отрезок времени, который отводится на прочтение, прослушивание или просмотр рекламного материала, у пользователя необходимо вызвать желание обладать рекламируемым продуктом. Для реализации этой цели необходим качественный продающий рекламный текст.

Продающие тексты для контекстной рекламы

Контекстная реклама – популярный и эффективный инструмент для продвижения сайтов. Платное размещение на заметных местах блока поисковых результатов хорошо привлекает внимание. Но есть простые и эффективные «фишки», которые гарантированно выделят объявление среди нескольких аналогичных в платном блоке.

Контекстные объявления имеют строгое ограничение по количеству символов, а уместить основную информацию, необходимую для перехода пользователя на сайт, не так просто, как кажется.

Элементарные ошибки, часто допускаемые новичками, приводят к потере части трафика:

  • отсутствие названия компании или бренда;
  • отсутствие конкретики в объявлении;
  • неуказанные контакты (сайт, телефон);
  • слишком общее название (чревато привлечением нецелевого трафика).

Продающие тексты для рекламы в поисковой выдаче должны быть лаконичными, конкретными, доступными и тематичными.

Написание продающих текстов

Обучение разным техникам работы над текстом занимает годы, копирайтеры постоянно обновляют свою базу знаний, изучают новые механизмы влияния на читателей и экспериментируют со слогом.

Сегодня эта сфера предоставляет клиентам широкие возможности без больших затрат. Заказать продающий текст можно без проблем у исполнителей из другого региона, поддерживая связь через мессенджеры или электронную почту. Профессиональные команды создадут готовые продающие тексты «под ключ» для любого вида деятельности. Все, что требуется от заказчика – указать пожелания в техзадании и оплатить услугу.

Заголовок продающего текста

Половина успеха текста – правильное название. Заголовок продающего текста определяет, прочтут ли торговое предложение или нет. Простой и отражающий суть заголовок сработает лучше, чем провокационный, тизерный, созданный для привлечения внимания.

Объявление должно начинать продавать с заголовка, цените время пользователей, не скрывайте объект продажи внутри текста. Читатель сходу должен понимать, интересно ли ему предложение.

Какая должна быть структура продающего текста

Еще одна важная составляющая – структура продающего текста. Правильно подобранный каркас материала проведет читателя по воронке продаж и избавит от сомнений перед покупкой. Конструкция текста включает основные части, которые могут сочетаться в разном порядке, в зависимости от цели публикации, целевой аудитории и сегмента рынка.

Примерная структура содержит ключевые элементы. Их порядок и наличие может меняться:

  1. Название.
  2. Проблематика (запрос потребителей, на который отвечает продукт).
  3. Уникальное торговое предложение (оффер).
  4. Условия продажи (сроки действия и другие детали).
  5. Мотивация покупателей.
  6. Полезные детали: факты, отзывы, обзоры и рекомендации.

План удачного коммерческого текста основывается на подобной структуре.

Хороший продающий текст, какой он?

Качество продающего материала можно оценить по результативности. Хороший текст принесет новые заказы и повысит входящий трафик. Но для подготовки хорошего текста необходим точный сбор исходных данных:

  • целевая аудитория площадки;
  • место публикации;
  • ключевые запросы;
  • информация о продвигаемом объекте;
  • преимущества в сравнении с аналогами.

Качественно проведенная подготовка облегчит работу копирайтеру и повысит точность объявления.

В сети так много информации, что у пользователей развивается рекламная «слепота», сделать эффективным сообщение автору помогают принципы продающего текста:

  1. Искренность. Указание фактических качеств продукта, без общих преувеличений и нахваливаний. Перечисление фактов предоставляет пользователю возможность самостоятельно сделать выводы о товаре.
  2. Соответствие текста целевой аудитории. Использование выражений и терминов, свойственных конкретной группе потребителей. Нужно говорить на языке покупателя и решать актуальные для него проблемы.
  3. Один объект. Концентрация на одном продукте или услуге облегчит восприятие и не перенасытит читателя ненужной информацией.
  4. Проработка сомнений и возражений клиента. Продавцы реальных магазинов часто сталкиваются с отговорками покупателей, которые срывают сделку. Продающий материал может также аргументировать пользователю покупку, рассеять его опасения и сомнения.

В случаях, когда нужен продающий текст с высокой эффективностью – обращайтесь к профессионалам. 

Сколько стоит продающий текст

Если кому-то кажется, что заказ продающих текстов– дорогое удовольствие, то простой математический расчет прольет свет на истину. Текст – единоразовое вложение, которое увеличит прибыль от 2-3 до нескольких тысяч раз. Так, при минимальной отдаче, расходы на создание текста будут покрыты с первой продажи. И чем дороже объект рекламы – тем больше соотношение получаемой прибыли.

Если оценивать, сколько стоит продающий текств сумме за проданную продукцию или услуги – то цена будет неприлично низкой. А результат превысит ожидания.

Купить продающий текст у команды Слово Рулит

Опытный коллектив авторов знает, как максимально эффективно использовать каждый символ в материале, чтобы контент принес прибыль клиенту в сжатые сроки.

Команда открыта к сотрудничеству с новыми авторами, которые хотят продать текст, статью или создавать интересные материалы на регулярной основе.

Штатные копирайтеры создадут уникальный продающий текст с использованием актуальных технологий продаж и эмоциональных техник. О результатах работы без лишних слов говорит статистика перехода новых клиентов в категорию постоянных: после первого заказа более 80% заказчиков обращаются вновь. А коллектив работает над тем, чтобы эта цифра продолжала расти.